Продажи плагинов падают, магазины закрываются – тревожный сигнал для WordPress?

В последнее время в сети много говорят о снижении продаж плагинов и даже об остановке некоторых бизнесов. Основатели жалуются на провальные кварталы, объявляют о закрытии магазинов. И, естественно, в комментариях появляются пессимисты, настаивающие на скорой смерти WordPress. Или наоборот: люди утверждают, что WordPress — это устойчивая экономика объемом в 600 миллиардов долларов. Слухов много, но нельзя отрицать, что темпы снижения продаж плагинов никогда не были такими высокими.

Я почти каждый день общаюсь с основателями продуктовых компаний, и продажи плагинов постоянно всплывают в разговорах. Несколько месяцев назад я писал о том, что WordPress приближается к горизонту событий, но не к закату; о том, что старые правила роста рушатся, и сейчас настало время мыслить по-другому. Эта статья — продолжение. Являются ли магазины плагинов индикатором состояния WordPress? Или же перед нами открываются новые возможности, а потому пришло время для новых правил?

Как поживает рынок на самом деле

Прежде чем мы перейдем к дополнительной статистике и утверждениям, давайте определимся с некоторой терминологией. «Продажи плагинов» не существуют в вакууме, и точные цифры нам мало о чем говорят. Но вот несколько различных «уровней» данных, которые помогут нам лучше понять общую картину:

• Продажи новых лицензий — это первичные покупки. Именно этот показатель говорит о том, продолжаете ли вы привлекать новых клиентов. В письме Джессики Риш к сообществу WooCommerce этот показатель рассматривается с более глубокой точки зрения: рекордные 70 000 евро в месяц в 2023 году снизились до 15 000 евро ежемесячного дохода к 2026 году. Она измеряет повторные покупки/продления, и в этом аспекте все сокращается.
• Общий доход от плагинов — это сумма новых продаж + продлений, и он может выглядеть неплохо, в то время как нижний предел падает. Компания с массивной клиентской базой может демонстрировать стабильный или слегка растущий общий доход, в то время как продажи новых лицензий падают: продления от существующих клиентов маскируют проблему на начальном этапе воронки (TOF). Заголовки о «стабильном доходе» часто вуалируют проблему с новыми клиентами.
• Скорость установок на WordPress — это показатель того, как быстро плагины набирают или теряют популярность на WordPress.org. Он никак не коррелирует с прогнозируемым регулярным месячным доходом. По оценкам WP Rankings, Rank Math набирает примерно 60 000 установок в неделю, в то время как AIOSEO теряет около 34 000 за тот же период. Скорость установок помогает отслеживать динамику категорий, но она не подскажет, сколько денег поступит на ваш банковский счет.
• Макроэкономические показатели (TAM и GMV), которые часто светятся в постах всяких восторженных инфлюэнсеров. TAM — это «общий потенциальный рынок»; размер всего рынка WordPress. GMV — это «совокупный объем продаж»; долларовая стоимость товаров, проданных через магазины WooCommerce. Инвесторы и сторонники теории «WordPress в порядке» обожают эти цифры, потому что они позволяют дать утвердительный ответ на вопрос: «Остается ли WordPress все таким же масштабным?». Исследование, выполненное WP Engine, оценивает общую экономику WordPress в сотни миллиардов долларов. Анализ GMV для WooCommerce от Red Stag показывает, что магазины WooCommerce генерируют от 30 до 35 миллиардов долларов продаж. Однако эти данные не дают ответа на вопрос, продал ли ваш магазин плагинов больше лицензий в этом квартале. Корпоративный рынок WordPress может выглядеть здоровым, в то время как независимые магазины расширений WooCommerce находятся на грани краха.
• Продажи на маркетплейсах — ещё одна цифра, которую часто приводят в пример. На таких сайтах, как CodeCanyon, большинство продавцов едва сводят концы с концами, а не добиваются успеха по типу Elementor. Анализ CodeCanyon, проведённый Freemius, показал, что средний годовой доход от продаж плагина составляет 3 838 долларов, а 97,6% зарабатывают менее 1 001 доллара в месяц. Это гонка на дно. Да, это исследование было проведено 9 лет назад, но экономические показатели сейчас ещё хуже.

Опрос Кэти Кейт на WP Product Talk — это лучшее в отрасли исследование текущей ситуации с продажами: ее опрос в X и последующее анкетирование 33 компаний-разработчиков плагинов показали, что примерно у 80% опрошенных наблюдается стагнация или снижение новых продаж в 2025 году по сравнению с 2024 годом.

Другие разработчики продуктов также публиковали данные о спаде продаж. Минеш из EssentialPlugin наблюдал стагнацию продаж после COVID, а затем их падение на 35–45% к концу 2024 года, после чего он решил продать свой проект на Flippa. Фло из SNIP, поддерживающий плагин для структурированных данных в течение 13 лет, описал продажи как «неуклонно снижающиеся в течение довольно длительного времени», а затем и вовсе объявил о закрытии 1 июля 2026 года. Рональд Уэрека из DLX Plugins закрывает свой магазин 1 октября 2026 года, планируя сделать код плагинов опенсорсным. По его словам, проект поддерживался им в одиночку и приносил копейки.

Все эти негативные истории реальны, но тот же опрос выявил и случаи роста в диапазоне 15–29% для магазинов с более активным маркетингом, партнерствами или продуктами, критически важными для платформы. Аурелио Волле из WP Umbrella делился необычными обзорами года: 60 ​​000 долларов ежемесячного дохода с ростом на 152% в 2024 году, а затем 110 000 долларов ежемесячного дохода (+67% в годовом исчислении) в 2025 году. Ключевое отличие состоит в том, что WP Umbrella — это платформа для управления веб-сайтами, что представляет собой совершенно иную категорию, нежели плагины-утилиты с толпой конкурентов.

Компания Studio Wombat ежегодно публикует отчеты о прозрачности. В отчете за 2024 год зафиксирован рост выручки на 29% и увеличение количества новых лицензий на 10%. В 2025 году темпы роста были ниже, но все еще оставались положительными: рост выручки на 8%, снижение количества новых лицензий на 6,5% и падение посещаемости сайта на 28% из-за ИИ-поиска. Компания столкнулась с теми же трудностями, что и другие бизнесы, переживающие спад, и все же продемонстрировала рост, по крайней мере, на данный момент.

Нет, умирает не все. Но давление на новые продажи реально, оно задокументировано, и оно сильнее затрагивает одни типы плагинов, чем другие. В следующий раз, когда кто-то скажет: «Рынок сжимается», спросите, какой показатель он имеет в виду.

Что общего у магазинов, испытывающих трудности?

Я не думаю, что есть какой-то один главный злодей. Если сравнить результаты этого опроса с постами основателей о закрытии бизнеса, то одни и те же проблемы повторяются: плохая видимость в поиске, заменяемость, перенасыщенность, продление подписок, тревожность и ценообразование. Они накапливаются.

Что касается поиска: исследование Barn2 показало, что органическая выдача была самым популярным каналом привлечения клиентов среди участвующих компаний-разработчиков плагинов; именно проблемы с видимостью в поиске приводили к спаду продаж. В обзоре Studio Wombat за 2025 год сообщается о снижении трафика веб-сайта на 28% из-за ИИ-поиска, даже несмотря на рост выручки. Видимость в ИИ-системах — это вопрос иного рода. Покупатели могут видеть рекомендации вашего плагина, но комментарии в опросе показывают, что они с меньшей вероятностью совершат покупку, нежели посетители, пришедшие из органической выдачи. Люди задают вопросы ChatGPT вместо Google, находят обходные пути и реже кликают по ссылкам в AI Overviews. Паоло Таяни выдвинул гипотезу в X, что потеря трафика для WPBeginner может вести к спаду установок во всем портфеле продуктов Awesome Motive. Если это правда, то уровень контента и SEO имеет такое же значение, что и каталог плагинов.

Что касается заменяемости. В анкете был задан вопрос: если бы вашего плагина не существовало, насколько сложно было бы клиенту добиться того же результата? Ответы для утилитарного софта оказались не очень приятными:

• Легко заменяемые (конкурентами, базовым функционалом ядра, темами, ИИ-кодом, обходным путями): наихудшие результаты; многие магазины сообщают о снижении продаж на 30% и более.
• Полезные/желательные: много случаев спада на 15–29%; отдельные случаи хуже.
• Критичные для платформы (сайт не может функционировать без них): смешанные результаты. Некоторые магазины показали рост на 15–29%; у других продажи падали, особенно в случае высокой SEO-зависимости или при продаже частично заменимых продуктов.
• Незаменимые/уникальные: более стабильные; спад часто связан с ценообразованием или маркетингом, а не с исчезновением спроса.

Утилитарный софт (коннекторы для дропшиппинга, полезные расширения для Woo, дополнения, которые можно навайбкодить) сталкивается с проблемами SEO и перспективой того, что сам код перестанет быть долгосрочным конкурентным преимуществом. Вспомогательные плагины, сильно зависящие от органики, теряют позиции, в то время как Rank Math набирает долю установок в категории SEO. Джастин Ферриман отмечал ранее, что ИИ лишает товары инновационности, коммодитизирует их, что особенно верно для аддонов-коннекторов и мини-плагинов, и это совпадает с тем, что я слышу от основателей. Опрос CreativeMinds показал, что 56% юзеров используют в основном бесплатные плагины наряду с несколькими платными.

Видимость теперь не ограничивается одним лишь SEO. Издание The Repository сообщило, что количество плагинов, отправляемых на WordPress.org, продолжало бить рекорды вплоть до начала 2026 года, достигнув еженедельного объема в 700+ — примерно в пять раз больше, чем в 2024 году, и в значительной степени обусловлено ИИ-разработкой. Увеличение числа продуктов, конкурирующих за внимание на WordPress.org, сокращает видимость ваших проектов в каталоге, даже если ваши плагины хороши. Издание WPBay писало о наплыве непроверенных «призрачных» ИИ-плагинов, которые заполонили экосистему и вымыли доверие покупателей, а потому видимость в каталоге утратила свою значимость для магазинов.

Обосновать необходимость продления подписки становится все сложнее. Исторически сложилось так, что продление происходило из-за обновлений, аддонов, блокируемых функций (feature gating) или поддержки. Джастин Ферриман утверждает, что ИИ играючи разобрался с первыми тремя факторами; поддержка по-прежнему важна для сложных продуктов. Бен Райан описал ловушку разового ценообразования: растущие затраты на поддержку, помноженные на падение доходов от новых продаж. При этом 59% плагинов не обновлялись в течение двух и более лет.

Родольфо Мелогли из Business Bloomer долгое время успешно шел противоположным путем. Почти 15 лет он продавал мини-плагины для WooCommerce по модели пожизненного доступа: одна возможность, одна цена, никаких подписок, никакого дохода от продления, на который можно было бы опереться, когда продажи замедляются. Это работало, когда экспертные знания было сложнее скопировать, ибо небольшой плагин требовал минимального текущего обслуживания. Родольфо написал пост, объясняя, почему он изменил своё мнение, заявив, что ИИ может генерировать простой код за секунды, образовательный контент быстрее устаревает, а поддержание полезности продуктов требует непрерывных усилий, которые не покрываются разовой продажей. Он перевёл Business Bloomer Club на модель subscription-first и говорит, что впоследствии сделает то же самое для плагинов и спонсорства. После многих лет отстаивания пожизненного доступа он хочет получить модель, которая вознаграждает за регулярное участие, а не за разовые запуски.

В отчете Patchstack за 2024 год задокументировано 7 966 новых уязвимостей (рост на 34% по сравнению с предыдущим годом), 827 заброшенных плагинов; более половины разработчиков, получивших уведомление, не выпустили патча до момента раскрытия информации.

Имеет место и тревога по поводу платформы. Судебные споры WP Engine, перенос функционала Woo в ядро ​​и пошатнувшееся доверие к WordPress.org — все это подпитывает страхи людей, и иногда и сами разработчики начинают протестировать, удаляя свои продукты из каталога. Джейсон Коулман, к примеру, снес Paid Memberships Pro с WordPress.org в октябре 2024 года после скандала с ACF. Расформирование бренда StellarWP компанией Liquid Web подорвало доверие к плагинам, принадлежащим частным инвестиционным фондам. Подобные шоки сотрясают всю экосистему.

А еще есть ценообразование. Модели пожизненной и разовой подписки становятся крайне невыгодными, когда техническое обслуживание производится беспрерывно. Согласно изданию WPBay, гонка привела к тому, что пожизненная подписка теперь продается по цене 19–29 долларов. Нарастить доход от продления подписок не удается практически никому: повышать цены опасно, когда покупатели и так осторожны.

Магазины, которые делали ставку на SEO, пострадали от спада видимости. Магазины, продающие утилитарный софт, пострадали от заменяемости. Многие магазины пострадали сразу и от одного, и от другого.

Как магазины решают эту проблему?

Успешные магазины, за которыми я наблюдаю, не делают вид, что ничего не изменилось. Они принимают неудобные решения и делают ставку на будущее.

Некоторые компании закрываются, включая уже упомянутые DLX, SNIP и Plugins & Snippets. Иногда честный выход — это свернуть бизнес. Рональд Уэрека планирует сделать плагины DLX опенсорсными и найти разработчиков, которые будут их поддерживать. Studiocart прекратила свою деятельность и передала разработку в PublishPress Cart.

Некоторые компании переключаются на продукты, которые охватывают не только WordPress. Оливер Силд из Patchstack расширил возможности анализа уязвимостей на Drupal, Joomla и Laravel, при этом большая часть команды по-прежнему сосредоточена на WordPress. Джастин Ферриман продолжает продвигать SaaS-сервисы для бизнес-процессов с высокой степенью поддержки и инвестирует в сообщество для установления человеческого контакта на переполненном ИИ-рынке. Бен Таунсенд развивает WP Deals, предлагая решения не только под WordPress, но и под более широкие области SaaS, хостинга и веб-инструментов.

Некоторые удваивают усилия в маркетинге и партнерстве. Аурелио Волле из WP Umbrella считает, что успех в масштабировании бизнеса был обусловлен сарафанным радио и оптимизацией разных рабочих аспектов в агентстве. Компания Studio Wombat продолжила поставлять продукты в течение года, несмотря на падение органического трафика на 28%. Именно этот путь я чаще всего рекомендую командам. Сейчас самое время вкладываться в бизнес, всячески его расширять.

Некоторые компании переориентировались на критически важные продукты, которые сложнее заменить. WP Umbrella продает инфраструктуру для агентств, а не просто полезный виджет. Данные о частоте установок от WP Rankings показывают ту же закономерность в переполненных категориях: Rank Math набирает популярность, в то время как старые SEO-плагины теряют установки.

Джессика Риш из Woosa уже поделилась горькой правдой: спад от 70 000 к 15 000 евро. Когда она опубликовала свой скриншот, я сказал ей в X, что это самый наглядный пример, который я видел, когда магазин отказывается вести заранее проигрышную битву с ИИ, который будет проектировать утилитарный софт с каждым годом все быстрее. Вместо того чтобы цепляться за лицензии, компания Woosa сделала свои плагины для дропшиппинга и маркетплейсов бесплатными навсегда и переключила бизнес на Woosa Payments, WooCommerce Support и Woosa Collective.

DLX и SNIP выбрали путь закрытия по веским причинам, а Woosa переориентировалась на платежи и сервисы. Сортировка своего портфеля означает поиск истинной ценности. Версия Woosa радикальна; WP Umbrella и Studio Wombat показывают, что можно продолжать расти и внутри WordPress. Они оптимизировали ценность для клиентов и учли меняющиеся рыночные реалии.

Что бы я сделал на вашем месте?

Являются ли все эти звоночки признаком надвигающегося апокалипсиса для WordPress? Я так не думаю. Закрылись только те, кто опирался на старомодную SEO-оптимизацию, стагнирующее продление подписок и обесценивающиеся пожизненные тарифы. Пришел век ИИ – надо с этим мириться. Но это не значит, что WordPress обречен.

Если вы хотите выжить на рынке, делайте следующее:

1. Больше контролируйте своих клиентов, встраивайтесь в цепочки их доходов. Это стратегия Woosa: сделайте утилитарные плагины менее важными, сосредоточьтесь на том, что укрепляет лояльность и делает вас более значимым для их бизнеса.
2. Сосредоточьте свои маркетинговые усилия на повышении видимости. Старые тактики контент-маркетинга на сайте больше не работают, если не сочетать их с тактиками наращивания внешней видимости. Продвигайте свой бренд на рынке с помощью социальных сетей, видео, форумов, платной рекламы и спонсорства. В органическом поиске сейчас я бы склонялся к брендовому поиску.
3. Уделяйте больше внимания уникальности товара. Код плагина становится все проще копировать с каждым месяцем, и это нормально. Вкладывайте больше средств в поддержку, экспертизу и обслуживание. Именно за это люди все еще платят, даже если сама функция не уникальна.
4. Скорректируйте ценообразование. Это может означать повышение цен, введение тарифов для агентств, удорожание продления подписок для постоянных клиентов, чтобы обеспечить долгосрочное здоровье бизнеса. Не бойтесь этих шагов, эксперименты с ценообразованием необходимы на меняющихся рынках.

Поддерживать магазин плагинов в 2026 году становится все сложнее. Самая большая проблема по-прежнему заключается в видимости. Именно поэтому я советую каждому бизнесмену тратить больше времени, энергии и денег на маркетинг. Перестаньте полагаться только на SEO или на код, который кто-то может написать сам через ИИ. Создавайте вторые и третьи каналы привлечения клиентов. Если ваши плагины слишком утилитарные и заменимые, изучите стратегию Woosa или попытайтесь трансформировать свой продукт в кроссплатформенное SaaS-решение. Сначала проведите небольшой эксперимент с продуктом, который сложнее всего заменить – и дальше делайте выводы, стоит ли масштабироваться.

Рынок продолжает развиваться. А вы?

Источник: https://www.therepository.email