Все люди тщеславны в какой-то степени. Почему бы не продемонстрировать, что вы являетесь владельцем своего бизнеса, а потому способны позволить себе разъезжать на Jaguar. Хотя, естественно, есть и исключения в виде людей, которые зарабатывают много денег и полностью игнорируют любые роскошества. На мой взгляд – это так же неправильно, как и чрезмерная роскошь. Когда у вас 60 млрд долларов, то не нужно ездить на устаревшей Хонде.
Статус управляет людьми. Увеличивая свое благосостояние, мы повышаем и качество своего стиля жизни. Нам уже не нравится квартира в маленькой пятиэтажке с разбитым подъездом. Мы переезжаем, если и не в элитный, то в очень благоустроенный дом. Выбираем престижную школу своим детям, отправляемся в магазины, где закупаются люди нашего статуса, общаемся с людьми аналогичного социального положения. И естественно покупаем товары, отвечающие нашему статусу в обществе. Прийти на деловую встречу в недорогом костюме – неверный ход, если вы, естественно, не в IT-бизнесе, где все сходит с рук.
В свое время об этом даже говорил Дональд Трамп. Человек должен отвечать своему социальному статусу. Тогда и строить диалог с ним будет проще. Отсюда можно сделать вывод, что состоятельные люди стараются приобретать дорогие товары из-за своего статуса. Возможно, что элитный товар и не выше качеством простого хорошего аналога, но воспринимаемое человеком качество все равно выше. Еще Эл Райс когда-то отметил, что важно не фактическое качество продукта, а воспринимаемое (в нормальных пределах, конечно). Вот как раз с этим видимым качеством у товаров категории «люкс» проблем нет. А человек, имеющий достаточно крупное состояние, естественно желает потреблять как можно более качественные товары. Здесь все ясно. Роскошные продукты достаточно часто утверждают, что являются самыми-самыми на рынке. Обычное желание человека иметь дорогую игрушку. Мальчики с младых лет мечтают об элитных машинах. У некоторых мечты реализуются. К слову говоря, люксовые вещи вы всегда можете приобрести в магазине: luxgroups.ua/.
